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市场分析

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  • 夹胶玻璃的市场分析


    一、建筑玻璃

    1.      建筑夹层玻璃

    EVA膜建筑夹层玻璃主要是用于幕墙、雨篷、 采光顶、阳台护栏、楼梯扶手等处。目前建筑夹层玻璃主要分为两种,一种是湿法夹胶,一种是干法夹胶。湿法夹胶就是传统的胶水夹胶。干法夹胶主要有两种做法,一种是用EVA膜夹胶,一种是用PVB膜夹胶。

    湿法夹胶和PVB膜夹胶都存在一定的弊端。湿法夹胶玻璃的强度不够,达不到应有的安全效果,另外湿法夹胶做出来的建筑夹胶玻璃存在容易变黄、脱胶、起气泡等问题,所以现在湿法夹胶正在逐步退出市场;PVB膜夹胶玻璃的强度比较大,但是PVB膜夹胶玻璃必须要用辊压机配合高压釜来完成,并且加工成本也非常高,所以不适合中小企业使用。现在的EVA膜夹胶玻璃正好解决了原先两种玻璃生产夹胶工艺的缺陷,其做工简单,前期投资小,加工成本低,并且做出来的玻璃不会出现变黄、脱胶、起气泡等问题,其正在逐步成为新型建筑夹层玻璃替代品而占领市场


    2.  建筑弧形夹层玻璃

           建筑弧形夹层玻璃主要是用于幕墙、外窗、立柱、旋转楼梯等处。其需求量比较大,现在市场上出现的弧形夹层玻璃主要有热弯夹层玻璃、弯钢夹层玻璃。之前的加工工艺主要是用PVB膜夹胶,但是用PVB膜做弯夹胶的工艺比平板夹胶更加麻烦。主要是由于用PVB膜做弯夹胶需要用到硅胶条,然后再进恒温室,最后才进高压釜,生产工艺非常麻烦,并且硅胶条的成本非常高,尤其是用到建筑玻璃上用量非常大,浪费成本,所以现在市场上除了做汽车挡风玻璃用PVB膜夹胶外,一般建筑上不再使用这样的加工方式。用EVA膜做弧形夹层玻璃非常简单,跟平板夹胶的工艺类似,故逐步被市场所采纳。


    3. 防弹玻璃
        主要用于银行柜台。防弹玻璃加工模式有湿法、EVA膜和PVB膜,并且这三种防弹玻璃均可获得生产许可证。总体来讲,EVA膜防弹玻璃的安全性能和加工工艺在市场上比较占优势。


    二、艺术玻璃

    1. 夹真花玻璃:

           夹真花玻璃最早起于韩国,其加工工艺由于受到真花厚度和颜色的影响,在国内一直是一个空白,直到2009年5月份上海展会我公司首次推出夹真花玻璃后,我们的客户开始在一些大中型城市高端市场推广,市场前景非常好。


    2. 夹丝夹布玻璃:

           夹丝夹布玻璃就是在两片玻璃中间用胶片加上丝布,这种玻璃最早也是起于韩国。夹丝夹布玻璃用到卧室推拉门、隔断等起到美观、安全的效果。由于夹丝夹布玻璃用湿法做会出现大量的气泡,用PVB胶片不能做夹丝夹布玻璃。所以夹丝夹布玻璃只能用EVA胶片来做,这就为客户提供了很大的市场发展空间,并且从现在国内的夹丝夹布玻璃市场来看,利润非常可观。


    2. 调光玻璃:

          调光玻璃就是用两层玻璃中间加层液晶调光膜用胶片复合而成,可以通过交流电控制其透明度,一般应用于许多高端场所。其隔音,安全,隔热,性能非常好,在欧美市场相当畅销。

    3.  LED玻璃(电控玻璃):

          LED玻璃是用两层玻璃中间加上LED灯复合而成,在通电状态下可以发出信号指示,一般应用于航空领域。目前的南方航空飞机上全部采用LED玻璃。







  • 墨西哥客户订购整条线


    (墨西哥 CRISTAINA BLANCO)


    2013年的展会,4月中旬南方的天气已经开始热了起来,每年的展会我们的展位人都多的水泄不通。每个人都忙的不亦乐乎,我也一样。

    突然同事喊我说:Kenny! 国外的4位客人找我,并且已经在等我10多分时间了。我忙去看了下,打个招呼。可是看到客户后,我有点蒙了,找遍脑海也想不出来客户的名字。正当我苦苦思考客户名字的时候,客户开口问我了:hello! Are you Kenny? 我赶紧回:yes! I am! May I know you?’

    客户回答他的名字是:CRISTAINA BLANCO, 来自墨西哥。他的朋友Alejandro 介绍他来买我们的玻璃设备,我顿时明白了。内心十分感激!

     墨西哥人有着特别的直爽和豪放。十分钟的谈话已经拉近距离,去掉了所有的陌生感。

    客户讲了他的要求,机器的尺寸,玻璃的尺寸,钢化玻璃夹胶要求,EVA胶片/PVB胶片的厚度要求,TPU胶片的尺寸,机器的用电等等问题我们都给予了详细的解释。工程师牟总现场给客户进行了完美的机器展示!

    客户现在看了我们的机器,测试也样品。对结果很是满意!生意水到渠成,进行很完美!

    感悟:用心的去服务客户,客户一定会感觉的到!不用太多的语言,客户的感动为我们带来了更多的价值。真诚直爽的做生意!真的很给力!

    对客户千万别虚心假意,千万别欺骗,否则就是自己刨坑埋自己!

     

    我们按照客户的特殊要求做好了夹层玻璃生产线!仔细的检测了每个细节!按时给客户出货!


    客户按照我们提供的核心技术参数,设备用的很好!后面源源不断的从我们公司订货。真心为客户用的好感到很高兴。客户的幸福也是我们的幸福!

     总结:1)真诚对待客户!他是我们的贵人!

           2)不同的客户有不同的要求!能不能满足客户的个性化需求,对我们来说是个考验。

           3)服务好客户,才能赢得未来!

           4)团队合作很重要

    在此我代表日照丽德玻璃技术有限公司对于Alejandro先生给予的帮助和CRISTAINA BLANCO 给予的鼎力支持 非常感谢!祝愿你们生意好!身体好!家庭好!经常来中国!经常来我们公司!谢谢!

    日照丽德玻璃技术有限公司

    国际部

    KENNY (18363392887)

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